小本创业者要融资成功的方法


  小本创业者在创业的过程中,往往都需要融资,投资人不是无私把钱投入给创业者的,必须要融资者看到项目的前景才行,为了保证融资的成功率,好淘巧偷偷告诉你,小本企业创业者应该注意一下的一些方面:

  一、只有创意是不够的,必须要说明你产品有竞争优势

  单有好的创意还不够,你还需要有独特的“竞争优势”,这个优势保证即使整个世界都知道你有这样一个创意你也一定会赢。也许除了有好的创意或者某种竞争优势还不够,公司人人能建,但你会经营吗?如果你能用不多的几句话说明上面这些问题,并提起投资商的兴趣,那么接着你就可以告诉他你计划需要多少资金,希望达到什么目标。

  二、没有数据证明,不要谈市场规模

  有些创业者喜欢谈以后我们产品万一上线了,将能占据市场的多少份额,可以赚多少钱,你的目的或者是明确自己的决心,但是,要知道很多融资者都会像你这样表明决心,这样并不能让他相信你的企业可以做到这样的规模。

  三、要吸引投资者的注意力

  也许你会再公共场合偶然遇到一位投资者,也许投资者根本不想看你写的长长商业计划书,但是可以肯定的是,你会有几十秒时间想办法吸引投资者的注意力,怎么利用这几十秒吸引他的注意力呢?要注意把你商业计划书的内容简单总结成一段只有一分钟的话。

  四、合理预测

  最好不要预测将来你产品占据多少份额,这样的数据是很虚的,不可能保证将来会人人都喜欢你的产品,比较实在可信的预测方法是计划投入多少资源,调查面向市场有多少潜在客户,有哪些竞争产品,然后根据潜在客户成为真正用户的可能性和单位资源投入量能够产生的销售额,最后算出企业的销售预测。

  五、竞争对手分析

  有些小本创业者为了强调企业的独特性和独占优势,故意不提厉害的竞争对手,或者强调竞争对手很少或者很弱,事实上,有成功的竞争对手存在正说明产品的市场潜力,而且对于创业投资公司来说,有强势同行正好是将来被收购套现的潜在机会。